Professores do Sucesso

A relação do Marketing Multi Nível com o Professores do Sucesso

Algumas pessoas me perguntaram o motivo para eu começar a escrever sobre o Marketing Multi Nível (ou Marketing de Rede) aqui no Professores do Sucesso.

Como contei no primeiro artigo da série “Está na hora de você acordar e sair da Matrix”, conhecei o Marketing de Rede em 1999 quando fui o gerente administrativo da empresa. Naquela época eu tinha apenas 22 anos, não sabia nada de gestão e, mesmo assim, era o responsável por mais de R$7,6 milhões em receitas e R$3,8 milhões em pagamentos por semana! Você não leu errado, era por semana mesmo.

Toda aquela experiência me ensinou muito sobre aquilo que eu acreditava ser o meu limite. Toda semana precisávamos vencer novos limites. Fossem eles físico, já que trabalhávamos de segunda a domingo, virávamos noites trabalhando (principalmente de terça para quarta pois era quando gerávamos os pagamentos das comissões), intelectual já que a cada semana tínhamos novas questão que precisavam de novas soluções ou emocional pois eu precisava lidar não só com meus medos, dúvidas e ansiedades como também os sentimentos de minha família, namorada, amigos etc. Por várias vezes eu fui pedir aumento de salário ao grande Thomas Stocks (gestor da empresa no Brasil) ele falava que não estava dentro do orçamento (eu já ganhava realmente muito bem naquela época) E que eu estava construindo um “marco” para minha vida e aquilo era muito mais importante.

Agora imagine o que um garoto de 22 anos, trabalhando da forma que eu trabalhava, sabendo dos volumes financeiros que eram movimentados, pensava enquanto recebia este tipo de resposta… Se eu não tivesse tanto respeito pelo Thomas, com certeza o caldo teria desandado, o que nunca aconteceu. Sou eternamente grato a ele por ter me dado uma das maiores oportunidades de minha vida. Hoje, mais de 14 anos depois vejo quão valioso foram esses marcos para minha vida. Com certeza eu ganhei muito mais dinheiro por conta de cada um dos esforços que eu fiz naquela época do que se ele tivesse me dado o aumento que eu tanto “precisava”.

Foi naquela época que eu comecei a aprender sobre como as pessoas mudam a partir do momento que elas não possuem mais escolhas e quando apenas uma última oportunidade lhes aparece pela frente. Foi lá também que eu tive meu primeiro contato com aquilo que chamamos de “palestras motivacionais”. Lembro como se fosse hoje de estar no mezanino do Club Homs em São Paulo, vestido com meu terno (era o traje obrigatório para dar mais “seriedade” ao negócio) e no palco a grande Lú Costa falando para mais de 1000 pessoas. Era impossível não ficar arrepiado com toda aquela vibração. Se quiser ter uma ideia de como era o clima, de uma olhada no vídeo abaixo.

Mas o que tudo isso tem a ver com você, leitor de nosso site, hoje?

Bom, continuo acreditando que o Marketing de Rede é uma verdadeira escola. Mas não uma escola qualquer. Ele é uma escola onde se aprende na prática a se tornar uma pessoa melhor a cada novo dia. Vou listar aqueles que julgo ser os principais pontos para você se juntar a uma empresa de Marketing Multi Nível:

• Aumentar seu nível de crença em si mesmo – é preciso MUITA crença em si mesmo para ter sucesso em um negócio de MMN. Este é um negócio onde 95% das vezes as pessoas não terão interesse em seu modelo de negócio. Seus amigos não vão entender, sua família vai dizer que você ficou louco e você vai 
• ouvir tudo quanto é tipo de besteira em relação ao seu negócio;
• Aumentar sua capacidade de liderança – liderança é tudo em um negócio de Marketing de Rede. Só que não é uma liderança como a do mercado tradicional. É a liderança mais eficaz que existe. A liderança pelo exemplo. O MMN funciona 100% com duplicação. Seus dowlines (aqueles que estão abaixo de você em sua organização) farão exatamente aquilo que você fizer e seu negócio será diretamente proporcional à sua capacidade de liderar exemplarmente seu grupo;
• Aumentar seu foco no longo prazo – Marketing Multi Nível é um negócio de longo prazo. Só que um longo prazo diferente do tradicional. Quando falamos longo prazo no MMN estamos na verdade falando de 1 ou 2 anos apenas. Como geralmente o negócio funciona semanalmente, um ano no MMN corresponde a 4,3 anos do mercado tradicional que funciona mensalmente;
• Aumentar suas ações de curto prazo – melhor do que aprender a focar no longo prazo, será o fato de você aprender a agir no curto prazo. Se você não se disciplinar a agir todos os dias em prol de seu negócio de MMN, seus objetivos de longo prazo não serão atingidos.
• Aumentar sua capacidade de se responsabilizar por seus resultados – nenhum outro negócio do planeta te torna tão ou mais consciente de que seus resultados são diretamente proporcionais às suas atitudes. No MMN não tem um chefe ou colega de trabalho em quem você possa botar a culpa. Em todas as empresas existem pessoas ganhando dinheiro com os produtos que representam. Se existem outras pessoas tendo resultados com os mesmos produtos que você, a única coisa variável é você;

• Aumentar sua habilidade em se relacionar com as pessoas – este negócio também é chamado de Marketing de Relacionamento não é atoa. Você precisará aprender a se relacionar com as outras pessoas. Na verdade, quanto maior for sua habilidade em fazer isso, maiores serão seus resultados.

Se você faz parte deste planeta e participa do mundo em que vivemos de forma ativa, deve ter percebido que os pontos que listei acima servem para QUALQUER coisa que você faça na vida. Não é? Por que essas mesmas habilidades não são desenvolvidas de forma tão forte no mercado tradicional? Simples, pois você não é 100% responsável pelo seu resultado quando é um empregado no mercado tradicional.

Como você pode colocar a culpa (por mais que isso seja inútil) em seu chefe, seu colega de trabalho, no cliente chato, no suporte que é uma droga, no trânsito, no salário e todas as outras coisas, você prefere não assumir para si que seu resultado depende só de você pelo simples fato de ser “mais fácil” e “mais confortável” para você mesmo.

É exatamente por isso que muitas pessoas não dão certo no MMN e saem dizendo que o negócio é ruim e que não presta. O Marketing de Rede funciona como um espelho. Ele devolve à pessoa aquilo que ela verdadeiramente é. Como muitas não gostam daquilo que começam a ver, preferem largar tudo e voltar para a “segurança” do emprego onde não precisam lidar com quem verdadeiramente são.

Como este site tem o intuito de mostrar as pessoas que elas podem mais e que com dedicação, disciplina e empenho TODOS somos capazes de realizar nossos mais fantásticos sonhos, eu não poderia deixar de fora uma ferramenta tão eficaz quanto o Marketing de Rede.

Coach André Lado Cruz